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主題: 十個詞總結近三年來的農資行業!

  • zouchengmeng
樓主回復
  • 閱讀:7468
  • 回復:1
  • 發表于:2019/11/5 11:44:01
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一、新需求

  尋找新的增長點,發展新的需求,掌握新的需求。
  行業正在經歷二次質變,由產能過剩向高質量發展過渡,綠色發展、高質量發展、品質提升是行業當前的主流。


  二、時代同頻

  經銷商要進行自我認知的迭代;大家不能逃避問題,要有信心。
  新形勢下,創新變革勢在必行。這不是市場行為,也不是企業行為,而是宏觀大勢和產業升級。


  三、新產品

  常規產品在衰退,做不做新產品不是選擇題,是必選題。
  新產品推廣要與渠道的轉型深度結合,廠家不能甩鍋,要和渠道一起做到市場精細化運作、流程化操作。
  新產品考驗的就是誰的速度快,誰的質量高。


  四、結構為王

  保市場還是保利潤?這個問題的根源在于缺乏結構。
  行業下行期,沒有結構的話,既保不住市場,也保不住利潤。這個問題,對北方大田區渠道來說最為迫切。


  五、趨勢明朗

  原來我們以為的小趨勢正在成為大趨勢,原來彌漫在行業的迷霧正在逐漸散開,未來的路徑正變得清晰。行業集中度在不斷提高,而且整合的速度遠遠超過預期。

  六、問題導向

  以產品為導向,以作物為導向是大方向,但是不夠具體,需求在不斷細化,方案需要落地,以問題為導向,是現階段優秀企業和優秀經銷商發力的一個突破點。

  七、活下去

  活下去成為了大家唯一的目標,是一切行為的出發點。

  八、環保

  未來,環保過關,將是農化生產企業生存下來的前提。

  九、銷售目的

  我們銷售的目的是什么?出發點是什么?
  從銷售思維轉向服務思維,關注種植戶想要什么,而不是我們能提供什么。


  十、領頭羊

  新洋豐:模式創新、跨界合作、果肥結合、搭建農服平臺四方面全面展開渠道變革。
  諾普信:聚焦品質農業和生態產業鏈,解決如何種好地的問題。
  廣西田園:聚焦農業勞動力和渠道鏈條問題,降低農業生產成本,解決誰來種地的問題。


  關于未來展望

  行業轉型和價值升級的三個路徑:深扎作物的產業生態圈、農事服務為主導的集成服務和數字農業。
                    說明:本帖有二十八畫生教授整理!
  
  • zouchengmeng
樓主回復
  • 發表于:2019/11/5 17:33:21
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